Coordenador (a) de Vendas - SP interior

Barueri, BR

BIC

Hybrid

Description:

Por mais de 75 anos, a BIC vem criando produtos engenhosamente simples e alegres que fazem parte de cada coração e de cada lar.

Como membro de nossa equipe, você fará parte da reinvenção de uma marca amada enquanto continuamos a reimaginar o essencial do dia-a-dia de maneiras novas, sustentáveis e responsáveis. Nossa abordagem de "arregaçar as mangas" cria um ambiente onde pessoas proativas, solucionadoras de problemas e com pensamento inovador prosperam. Quem trabalha na BIC tem o poder de tomar posse de sua carreiras e trazer perspectivas únicas à mesa para causar um impacto significativo em nossa missão.

É um mundo colorido – venha deixar sua marca ao se juntar à equipe BIC.

Como Coordenador(a) de Vendas – Varejo Canal Direto, você será responsável por gerir diretamente a carteira de clientes estratégicos do varejo no interior de São Paulo, garantindo o atingimento dos objetivos de vendas, o ganho de Market Share e a construção de relacionamentos comerciais sólidos e sustentáveis. Atuará com forte orientação analítica, propondo soluções técnicas e de negócio com base em dados e tendências de mercado.

Esta posição exige presença ativa em campo, planejamento rigoroso de rota e interação constante com clientes de médio e grande porte, sendo fundamental o domínio de análises comerciais e ferramentas de gestão.

Principais Responsabilidades

Atender diretamente clientes do varejo regional.
Desenvolver rotina estruturada de visitas, planejando o território que compreende o interior de São Paulo, garantindo cobertura eficiente e estratégica.
Executar a estratégia comercial da BIC, assegurando o cumprimento dos objetivos por categoria e canal.
Construir e negociar o JBP (Joint Business Plan) diretamente com os clientes.
Realizar análises completas envolvendo estoques, sell-in, sell-out, inventário, preço e cadastro, propondo ações com base em insights técnicos.
Monitorar margem, mark-up por categoria e desempenho das linhas.
Utilizar ferramentas como Scantech, Neogrid e Nielsen para análises avançadas.
Elaborar projeções e comparativos históricos, garantindo visão clara das oportunidades e riscos comerciais.
Administrar os dias de estoque dos clientes (DSO) e acompanhar previsões de entrega, faturamento e carteira de pedidos.
Gerenciar investimentos e recursos de forma estratégica, garantindo retorno e crescimento sustentável.
Atuar de forma colaborativa com áreas internas, como Trade Marketing, Inteligência Comercial, etc.

Qualificações Necessárias

Graduação completa.
Experiência prévia no varejo e/ou canais diretos; vivências em trade marketing, customer service ou inteligência comercial serão diferencial positivo.
Passagem por empresas de bens de consumo, especialmente com atuação técnica em gestão de negócio.
CNH B válida e disponibilidade para viagens.
Domínio intermediário/avançado de Excel e PowerPoint.
Experiência com Scantech.
Disponibilidade para residir em São Paulo, Jundiaí, Campinas ou cidades próximas ao território de atendimento.
Inglês será um diferencial.
Forte capacidade analítica e raciocínio estruturado. Relacionamento interpessoal e habilidade de influência. Visão sistêmica e capacidade de pensar estrategicamente.

#LI-hybrid

A BIC é uma empregadora que preza pela igualdade de oportunidades. Nos comprometemos fortemente a contratar pessoas com diferentes formações e experiências para nos ajudar a construir melhores produtos, tomar melhores decisões e servir melhor nossos clientes. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem, gênero, orientação sexual, deficiência etc. As contratações são decididas com base em qualificações, mérito e necessidade do negócio.

A BIC não está procurando assistência ou aceitando currículos não solicitados de empresas de recrutamento para esta oportunidade de emprego. Independentemente da prática anterior, todos os currículos enviados por empresas de recrutamento a qualquer membro da equipe BIC via e-mail, ou diretamente a um membro da equipe BIC em qualquer forma sem um contrato de recrutamento válido por escrito em vigor para esse cargo serão considerados propriedade exclusiva da BIC, e nenhuma taxa será paga no caso do candidato ser contratado pela BIC como resultado da indicação ou por outros meios.