Ejecutivo de Ventas - NOA

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

• Este rol es para vos si…

Buscás tener impacto real en el negocio, con autonomía, responsabilidad comercial y la posibilidad de desarrollar una región con alto potencial.

Esta posición es clave para reconstruir y potenciar la operación en NOA, desarrollando distribución, profesionalizando la gestión de clientes y capturando oportunidades de crecimiento.

•  ¿Cuál es tu misión?

Como Ejecutivo de Cuentas NOA, serás responsable de desarrollar el negocio en Tucumán, Santiago del Estero, Catamarca y La Rioja como principales plazas, y en menor medida Salta y Jujuy, gestionando una cartera multicanal y liderando la expansión de la distribución física en la región.

Serás protagonista en:

• Recuperar presencia en el territorio
• Desarrollar nuevos distribuidores estratégicos
• Potenciar la performance de clientes actuales
• Ejecutar la estrategia comercial en campo

• Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a objetivos de venta, mix y crecimiento
• Gestionar integralmente la cartera: ventas, condiciones comerciales, cobranza y seguimiento de performance
• Liderar el desarrollo de nuevos distribuidores y expandir la distribución física en la región
• Implementar estrategias de Trade Marketing en clientes y puntos de venta, asegurando ejecución y visibilidad
• Analizar información clave del negocio: sell out, inventarios, precios, competencia y oportunidades
• Realizar capacitaciones comerciales a clientes y fuerzas de venta indirecta
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, posicionando a BIC como proveedor estratégico

• Impacto del rol
• Expansión de la distribución física en NOA
• Mejora en la calidad del mix y la rentabilidad
• Incremento del sell out en canales clave
• Profesionalización de la gestión comercial en la región
• Desarrollo de una base sólida de clientes y distribuidores

•  KPIs clave

• Cumplimiento de ventas vs cuota (phasing mensual)
• Evolución del mix por categoría (ANSP / margen)
• Cobranza y salud de cartera
• Distribución (numérica y ponderada)
• Ejecución de Trade en punto de venta
• Forecast accuracy y gestión del negocio

• Cómo vas a trabajar

• Reporte directo a KAM NOA
• Interacción constante con:
• Customer Service
• Trade Marketing
• BI
• Trabajo 100% orientado a campo (sin oficina fija)
• Alta autonomía en la organización de agenda y gestión de clientes

• ¿Qué buscamos en vos?

• +5 años de experiencia en consumo masivo (excluyente)
• Experiencia en gestión de clientes y desarrollo comercial en campo
• Perfil proactivo, con orientación a resultados y fuerte capacidad de ejecución
• Habilidades de negociación, influencia y construcción de relaciones
• Residencia en NOA (excluyente) – Preferible TUCUMAN

• Perfil ideal

• Perfil con potencial de crecimiento y ambición de desarrollo
• Balance entre desarrollo de negocio y gestión de cartera
• Capacidad de trabajar con autonomía en entornos desafiantes

• Lo que hace único este rol

• Región con alto potencial de crecimiento
• Oportunidad de desarrollar la operación en NOA
• Impacto directo en distribución y expansión del negocio
• Autonomía real en la gestión del día a día
• Exposición y desarrollo dentro de una compañía global

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios.