Depuis plus de 75 ans, BIC crée des produits ingénieusement simples et ludiques, ancrés dans le cœur et le quotidien de chacun. En rejoignant notre équipe, vous participerez à la valorisation constante d'une marque mondialement reconnue, en continuant d’imaginer des produits essentiels du quotidien de manière innovante, durable et responsable. 

Chez BIC, notre approche du travail peut se résumer par l’expression « retrousser ses manches et agir », créant un environnement où s'épanouissent l'initiative personnelle, la résolution de problèmes et l'esprit d'innovation. Les membres de l'équipe BIC ont la possibilité de prendre en charge leur carrière et d'apporter leur point de vue unique afin d’avoir un impact concret sur notre mission. 

C'est un monde coloré - laissez votre empreinte en rejoignant l'équipe BIC dès aujourd'hui.

DESCRIPTION DU POSTE

• Gérer, coacher et superviser les représentants commerciaux retail des sous-distributeurs ainsi que les opérations, en étroite collaboration avec le management des sous-distributeurs dans la région de Casablanca
• Responsable d’une équipe de 10 commerciaux retail (SR)
• Développer la part de marché des marques BIC à travers des initiatives actives d’extension de la couverture retail
• Assurer le suivi des KPIs retail et de la performance
• Améliorer la visibilité du portefeuille BIC® en point de vente conformément aux objectifs et initiatives définis
• Contribuer activement à la fiabilité des données SFA et à leur utilisation efficace sur le territoire assigné
• Développer et renforcer la collaboration avec les principaux clients / points de vente de la région de Casablanca
• Assurer le déploiement réussi des initiatives de marque et de trade marketing sur le territoire

Principales responsabilités / missions

• Atteinte du chiffre d’affaires (CA) et des objectifs commerciaux de la période
• Sell-out & ventes en volume
• Atteindre / dépasser les objectifs qualitatifs et quantitatifs mensuels par catégorie
• Animer des briefs et débriefs quotidiens avec l’équipe commerciale
• Avoir une compréhension approfondie des performances et dynamiques de la région
• Identifier les opportunités de croissance pour maximiser le chiffre d’affaires
• Développer la distribution numérique et la distribution pondérée (WD)
• Assister l’Area Manager dans la gestion des stocks des sous-distributeurs
• Assurer l’exécution et l’utilisation efficace de l’outil SFA (Sales Force Automation)

Indicateurs clés de performance (KPIs)

Ventes :

• IMS en valeur et en volume

Fondamentaux commerciaux :

• Distribution numérique
• Taille de commande (drop size)
• Distribution pondérée (Weighted Distribution)
• Productivité des commerciaux
• Rétention de l’équipe

Organisation :

• Respect des délais et des échéances
• Qualité de la collaboration interne et externe
• Rétention, formation et recrutement des commerciaux retail
• Fiabilité et qualité d’exécution du SFA

BIC est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des parcours et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la religion, la couleur de peau, la nationalité, le sexe, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le statut de travailleur handicapé ou toute autre caractéristique similaire. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

BIC n'accepte pas de curriculum vitae non sollicités de la part de sociétés de recrutement pour cette opportunité d'emploi. Indépendamment des pratiques antérieures, tous les CV soumis par des cabinets de recrutement à un membre de l'équipe BIC par e-mail, ou directement à un membre de l'équipe BIC sous quelque forme que ce soit, sans qu'un accord de recherche écrit valide ait été mis en place pour ce poste, seront considérés comme la propriété exclusive de BIC, et aucun honoraire ne sera versé dans le cas où le candidat serait embauché par BIC suite à la recommandation ou par d'autres moyens.