Ejecutivo de ventas - Clubes de Precio

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Propósito del puesto

Ejecutar los planes comerciales y estrategias de ventas para clientes clave de los canales Clubes de Precio y Hard Discount, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, revenue, distribución, sell-in, sell-out y ejecución. La posición se enfoca en la excelencia operativa, la gestión de clientes, el seguimiento de indicadores comerciales y la implementación efectiva de iniciativas que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

Ejecución Comercial

• Ejecutar planes comerciales, promociones, estrategias de precio y acuerdos comerciales aprobados para los clientes asignados.
• Asegurar la correcta implementación de iniciativas comerciales y actividades promocionales.
• Dar seguimiento a los objetivos de volumen, revenue, distribución y sell-out.

Gestión de Clientes

• Administrar la relación operativa y comercial con clientes clave como Sam's Club, Costco, Tiendas 3B, Neto y Bara.
• Coordinar actividades relacionadas con pedidos, surtido, promociones, condiciones comerciales y niveles de servicio.
• Garantizar el seguimiento oportuno de acuerdos y compromisos con los clientes.

Análisis y Seguimiento de Negocio

• Monitorear indicadores clave de desempeño por cliente y categoría.
• Analizar información de ventas para identificar oportunidades, riesgos y áreas de mejora.
• Elaborar reportes comerciales y recomendaciones orientadas a maximizar resultados.

Gestión de Portafolio

• Asegurar la correcta implementación del portafolio acordado con cada cliente.
• Coordinar altas, bajas, innovaciones, surtido, precios y productividad de SKU's.
• Impulsar una ejecución adecuada que maximice la rotación y rentabilidad del portafolio.

Coordinación Multifuncional

• Trabajar de manera cercana con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales.
• Coordinar acciones para asegurar disponibilidad de producto, lanzamientos, promociones y cumplimiento de requerimientos específicos de los clientes.

Gestión de Inventarios y Servicio

• Dar seguimiento a inventarios, niveles de servicio y disponibilidad de producto.
• Coordinar acciones preventivas y correctivas para minimizar quiebres de stock, sobreinventarios y devoluciones.

Requisitos

Formación Académica:Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación o áreas afines.

Experiencia

• 2 a 3 años de experiencia en Ventas, Key Account Management, Operaciones Comerciales o Customer Management.
• Experiencia en empresas de Consumo Masivo (FMCG), Retail o Comercial.
• Deseable experiencia en Canal Moderno, Autoservicio, Clubes de Precio o Hard Discount.
• Deseable experiencia administrando cuentas clave o clientes del sector retail.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento de sell-in, sell-out, distribución, inventarios y nivel de servicio.
• Conocimiento básico de precios, promociones, rentabilidad y acuerdos comerciales.
• Capacidad para interpretar información comercial y generar análisis de negocio.
• Excel intermedio.
• Manejo de PowerPoint y herramientas de análisis comercial.

Competencias Clave

• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Planeación y organización.
• Seguimiento y ejecución.
• Comunicación efectiva.
• Construcción de relaciones.
• Colaboración e influencia.
• Sentido de urgencia.
• Accountability y ownership.
• Mentalidad hands-on y enfoque en solución de problemas.

¿Qué te hará exitoso(a) en esta posición?

Buscamos una persona con energía, iniciativa y fuerte orientación comercial, capaz de construir relaciones sólidas con clientes y áreas internas. Alguien que disfrute analizar información, identificar oportunidades de negocio y hacer que las cosas sucedan a través de una ejecución impecable. El candidato ideal se siente cómodo trabajando en entornos dinámicos, administrando múltiples prioridades y asumiendo responsabilidad integral sobre sus cuentas y resultados.

Lo que ofrecemos

En BIC tendrás la oportunidad de desarrollarte en una organización global, colaborativa y orientada al crecimiento, donde podrás fortalecer tu experiencia comercial, trabajar con clientes estratégicos y generar impacto directo en el desempeño del negocio.

#LI-DA1 #HYBRID

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios.