Key Account Manager región Centro Sur

Mexico City, MX, CP 53390

BIC

Hybrid

Description:

Join BIC World, a community of brands dedicated to creating ingeniously simple and joyful products that have been part of hearts and homes for over 75 years. We are committed to growing our iconic and innovative brands by reimagining everyday essentials in new, sustainable, and responsible ways.

Our culture encourages a "roll up your sleeves and get the job done" mindset, ensuring self-starters, problem solvers, and innovative thinkers can truly thrive. At BIC World, you are empowered to take ownership of your career and use your unique perspective to make a meaningful, global impact on our mission.

Objetivo de la posición

El KAM deberá gestionar de manera estratégica los clientes clave de la región Centro Sur, garantizando decisiones orientadas al negocio, liderazgo del equipo comercial a su cargo y la ejecución de proyectos para la organización, incluyendo interacción constante con stakeholders internos.

Principales responsabilidades

Administrar y desarrollar cuentas clave del canal mayoreo en la región
Liderar clientes estratégicos y proyectos comerciales
Tomar decisiones comerciales bajo presión, basadas en análisis de datos y entendimiento integral del negocio.
Diseñar y ejecutar estrategias de negociación alineadas a los objetivos financieros y comerciales.
Traducir análisis y data en propuestas de valor claras, más allá de presentaciones operativas.
Liderar reportes directos del equipo de ventas (basados en CDMX, Puebla y Mérida). Acompañar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo comercial.
Asegurar alineación y comunicación efectiva entre los equipos regionales.
Interactuar de manera constante con áreas internas clave: Finanzas, Trade Marketing y Marketing.
Participar en foros internos con liderazgo senior.

Viajes ocasionales (a cada Q) principalmente dentro de la región Centro Sur (CDMX, Valle de México, Puebla, Hidalgo, Veracruz y Mérida).

Requisitos del perfil

Experiencia sólida en canal mayoreo en México o experiencia en canal moderno con clientes regionales
Experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG) es altamente deseable.
Experiencia gestionando equipos comerciales.

Pensamiento estratégico y visión holística del negocio, con sólida capacidad analítica y orientación a data.
Habilidad para influir y negociar con clientes y stakeholders internos.

Manejo de paquetería Microsoft Office (Excel, PowerPoint básico).

Inglés minimo intermedio, capaz de mantener conversaciones con el equipo global.
Tener disponibilidad para trabajar por lo menos 3x en la oficina, basada en Toreo.

#LI-Hybrid

BIC World is an Equal Opportunity Employer. We strongly commit to hiring people with different backgrounds and experiences to help us build better products, make better decisions, and better serve our customers. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, veteran status, disability status, or similar characteristics. All employment is decided based on qualifications, merit, and business need.

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