Pricing and Revenue Growth (PRGM) Manager

Mexico City, MX, CP 53390

BIC

Hybrid

Description:

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

El Gerente de PRGM es responsable de desarrollar e implementar estrategias que optimicen los ingresos, la rentabilidad y la ejecución comercial mediante la gestión integral de Pricing, Revenue Growth Management, análisis de mercado, elasticidad de precios, comportamiento del consumidor y efectividad del Trade Investment.

Este rol combina visión estratégica con ejecución operativa, asegurando que los fundamentos de pricing y los procesos comerciales estén correctamente configurados para que las operaciones de venta fluyan sin interrupciones y los equipos Comercial y Finanzas reciban información precisa para la toma de decisiones.

Principales responsabilidades (Key Accountabilities)

Actuar como business partner del equipo Comercial, comprendiendo el Go-to-Market (GTM) y los principales KPIs de RGM por canal y cliente.
Desarrollar y mantener P&L por cliente, liderando reuniones periódicas con Comercial para identificar oportunidades de mejora de rentabilidad.
Revisar y supervisar Trade Investments y OPEX, proporcionando insights y asegurando alineación con objetivos financieros.
Gestionar y garantizar la arquitectura de precios y la gobernanza de la política comercial, asegurando la correcta configuración en el ERP y evitando interrupciones en el proceso Order-to-Cash.
Analizar dinámica de precios, elasticidades, comparativos competitivos y comportamientos por canal para asegurar una correcta ejecución de la estrategia.
Liderar el proceso de incrementos de precio, incluyendo análisis, recomendaciones, comunicación e implementación con Comercial, Marketing y Finanzas.
Asegurar el monitoreo de RSP, ASP y ANSP, identificando oportunidades y alertas de negocio.
Dar soporte en definiciones de precios para nuevos productos, packs, canales, promociones y descuentos especiales.
Controlar y dar seguimiento a contratos comerciales, asegurando cumplimiento con la política de precios.
Liderar el Comité de Precios, garantizando adherencia a la política comercial, indexaciones por canal y análisis crítico de la ejecución en retail.

Conocimientos, habilidades y experiencia requerida

Licenciatura en Administración, Economía, Marketing o afines.
Experiencia previa en roles de RGM, Pricing o Sales Finance.
Experiencia sólida en empresas FMCG / B2C.
Manejo de altos volúmenes de SKUs y multiplicidad de canales (mayoreo, autoservicio, club de precio, tradicional, etc.).
Experiencia gestionando Trade Spend y análisis de Gross-to-Net.
Conocimiento en arquitectura de precios, elasticidad y modelos analíticos.
ERP (ideal experiencia en SAP o JD Edwards).
Dominio avanzado de Excel, Power BI y herramientas analíticas.
Conocimiento del ciclo Order-to-Cash.
Capacidad analítica avanzada y toma de decisiones basada en datos, comunicación efectiva e influencia con equipos multifuncionales.
Capacidad para equilibrar tareas estratégicas y operativas.
Inglés avanzado (conversacional de negocios) — indispensable.

#LI-Hybrid

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios.