Representante de Ventas - Nuevos Negocios (Stationery Channel - Escuelas)

Mexico City, MX, CP 53390

BIC

Hybrid

Description:

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Propósito del puesto

Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro del Canal de Papelería, con un enfoque principal en escuelas, instituciones educativas y clientes institucionales. El rol es responsable de expandir la presencia de BIC en cuentas no explotadas, promoviendo y vendiendo el portafolio de Human Expression (Instrumentos de Escritura), construyendo relaciones de largo plazo con los clientes y logrando un crecimiento incremental en ventas mediante una prospección y ejecución estructuradas.

Responsabilidades

Desarrollo de Nuevos Negocios:
Identificar y prospectar nuevos clientes dentro de los segmentos educativo e institucional, incluyendo escuelas, redes escolares, distribuidores y compradores institucionales.

Ejecución de Ventas:
Presentar y vender el portafolio de Papelería de BIC, asegurando la recomendación correcta de productos, precios y condiciones comerciales de acuerdo con las guías aprobadas.

Adquisición de Clientes:
Gestionar el ciclo completo de ventas para nuevas cuentas, desde la generación de leads y la incorporación del cliente hasta los primeros pedidos y el seguimiento posterior.

Construcción de Relaciones:
Establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión (directivos escolares, compradores, equipos de compras) para asegurar alianzas de largo plazo.

Gestión del Pipeline:
Construir y mantener un pipeline actualizado de nuevas oportunidades de negocio, dando seguimiento al avance y tasas de conversión.

Inteligencia de Mercado:
Recopilar información del mercado y de los clientes relacionada con necesidades, volúmenes, estacionalidad y actividad de la competencia.

Coordinación:
Trabajar de manera cercana con equipos internos (Ventas, Marketing, Supply Chain, Finanzas) para asegurar una correcta configuración, disponibilidad y nivel de servicio para los nuevos clientes.

Conocimientos, habilidades y experiencia

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
1 a 3 años de experiencia en Ventas, Desarrollo de Negocios o Adquisición de Nuevos Clientes, preferentemente en entornos de consumo masivo o B2B.
Experiencia vendiendo a escuelas, instituciones o clientes B2B es un plus importante.
Fuertes habilidades de prospección y negociación.
Capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, desde el lead hasta la conversión.
Enfoque a resultados con alta disciplina de seguimiento y ejecución.
Buenas habilidades de comunicación y presentación.
Habilidades analíticas básicas para la gestión del pipeline y reportes de ventas.
Perfil autónomo, con mentalidad hunter, resiliencia y excelente manejo del tiempo.

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios.