Sr. Sales Manager Self-services Stores

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Principales Responsabilidades

• Estrategia Comercial & Crecimiento del Negocio
• Desarrollar e implementar la estrategia integral de Modern Channel, alineada con prioridades globales, regionales y locales.
• Asegurar el balance adecuado sell-in / sell-out maximizado rentabilidad, rotación y eficiencia promocional.
• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto: acuerdos anuales (JBPs), pricing, rebates, condiciones logísticas, trade terms y actividades de activación.
• Ejecutar procesos de turnaround comercial cuando sea necesario para recuperar crecimiento, mejorar márgenes y fortalecer relaciones clave.
• Traducir estrategias globales/cluster en planes tácticos ganadores para cadenas de autoservicio, conveniencia y club.
• Gestión del Portafolio, Pricing & RTM
• Optimizar el portafolio y el surtido por cliente, definiendo prioridades por formato, región y shopper occasion.
• Implementar ajustes en pricing, promociones y RTM para maximizar rentabilidad, competitividad y disponibilidad.
• Coordinar con Supply y Planning para asegurar niveles correctos de inventario y mejorar OTIF/Fill Rate.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de KAMs, Analistas y roles cross-functional que operan Modern Channel.
• Mantener claridad en prioridades, foco en resultados y accountability.
• Tomar decisiones difíciles cuando sea necesario sobre talento, estructura, prioridades o performance.
• Ejecución Comercial & Relación con Clientes Estratégicos
• Construir y mantener relaciones sólidas y de alto nivel con compradores, gerentes de categoría y direcciones comerciales.
• Garantizar una ejecución impecable: planogramas, exhibiciones, acuerdos, promociones y visibilidad en PDV.
• Coordinar con Trade Marketing para asegurar materiales, activaciones y campañas alineadas al shopper insight.
• Monitorear KPIs de ejecución y corregir desviaciones con rapidez y rigor.
• Administrar el P&L del canal moderno, optimizando inversión, márgenes, retornos y trade spend.
• Tomar decisiones basadas en datos (BI, performance financiero, elasticidad de precio, mix de productos).
• Definir trade-offs estratégicos para proteger rentabilidad y crecimiento sostenido.

Requisitos

• Experiencia en áreas comerciales idealmente 15 años.
• Experiencia en canal moderno idealmente 8 años.
• Dominio profundo de sell-in vs sell-out, dinámica de clientes modernos, promociones y retailer economics.
• Experiencia probada en resetear relaciones comerciales, renegociar acuerdo y reactivar crecimiento en clientes clave.
• Capacidad para implementar cambios de RTM y pricing en mercados competitivos.
• Experiencia en manejo de turnaround y situaciones de presión extrema.
• Habilidad para motivar bajo presión, estabilizar equipos y energizarlos hacia resultados.
• Inteligencia emocional alta para influir dentro y fuera del equipo.
• Capacidad para formar talento, crear sinergias y preparar sucesores.
• Perfil hands-on, altamente operativo, con fuerte sentido de urgencia.
• Conocimiento profundo del mercado mexicano y comportamiento del shopper.
• Capacidad para operar en incertidumbre, sin desestabilizar al equipo.
• Inglés avanzado

#LI-Hybrid

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios