Responsable Secteur DAPE 74 (buralistes) 94 / 77p / 75p

Depuis plus de 75 ans, BIC crée des produits ingénieusement simples et ludiques, ancrés dans le cœur et le quotidien de chacun. En rejoignant notre équipe, vous participerez à la valorisation constante d'une marque mondialement reconnue, en continuant d’imaginer des produits essentiels du quotidien de manière innovante, durable et responsable. 

Chez BIC, notre approche du travail peut se résumer par l’expression « retrousser ses manches et agir », créant un environnement où s'épanouissent l'initiative personnelle, la résolution de problèmes et l'esprit d'innovation. Les membres de l'équipe BIC ont la possibilité de prendre en charge leur carrière et d'apporter leur point de vue unique afin d’avoir un impact concret sur notre mission. 

C'est un monde coloré - laissez votre empreinte en rejoignant l'équipe BIC dès aujourd'hui.

Au sein de la Direction Commerciale DAPE 74 (dédiée à la clientèle buraliste) et rattaché(e) au/à la Chef(fe) des Ventes Régional(e), vous prenez en main un secteur à fort potentiel et à forte intensité commerciale : 94 / Paris 4e-5e (partiel) / 77 (partiel).

Ici, on ne cherche pas quelqu’un qui “fait sa tournée tranquillement”.

On cherche un(e) chasseur(se) : une personne qui sait encaisser, rebondir, négocier, et construire une relation durable… tout en gardant le sourire quand on lui claque la porte au nez.

Vos missions

• Gérer et développer un portefeuille de buralistes : visites quotidiennes, suivi et développement du chiffre d’affaires.

• Conquérir : augmenter le nombre de clients facturés et développer votre zone (prospection active).

• Développer la présence des briquets BIC et plus largement toute la gamme DAPE 74 (papier, écriture, piles, etc.).

• Prendre les commandes directement en point de vente.

• Négocier : prix, visibilité / PLV, contreparties, mise en avant — avec une logique gagnant-gagnant.

• Assurer la veille concurrentielle : remonter les infos marché, clients, habitudes, concurrence.

• Piloter le reporting de votre activité (CRM, suivi, analyse).

Ce qui fera la différence sur ce poste

• Vous aimez la vente de conquête : pousser des portes, créer des opportunités, gérer les objections (“j’ai déjà X / c’est moins cher ailleurs…”).

• Vous savez négocier vraiment : pas juste dérouler une promo, mais obtenir une visibilité, une mise en avant, un engagement.

• Vous êtes créatif(ve) et autonome : vous proposez des idées de promos / activations, vous savez raconter une histoire de marque, donner envie.

• Vous avez du charisme, une vraie présence terrain et vous assumez votre style : chez nos clients, la posture compte.

• Vous êtes solide mentalement : vous ne prenez pas tout à cœur, vous restez calme même quand ça chauffe, et vous ne partez pas au clash.

• Vous aimez travailler en équipe, dans une ambiance ambitieuse et positive.

Profil recherché

• Première expérience réussie dans la vente BtoB ou CHR (idéalement avec de la négociation et des indépendants).

• À l’aise dans un environnement très concurrentiel, où l’on n’est pas “attendu”.

• À l’aise avec les outils digitaux : CRM, internet, applis en ligne + bonne maîtrise Windows (Excel, Word, PowerPoint).

• Permis B obligatoire, conduite confirmée.

• Résidence sur le secteur à pourvoir (idéalement 94, ouverture possible selon localisation).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Autonomie & liberté d’expression : un cadre clair, mais une vraie marge pour proposer et construire.

• Une école de vente et de négociation : après la DAPE 74, vendre ailleurs semblera… presque reposant.

• Un esprit d’équipe fort et un management très présent sur le terrain, surtout au démarrage.

• Une marque forte, un portefeuille produits large, et un secteur à très fort potentiel.

BIC est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des parcours et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la religion, la couleur de peau, la nationalité, le sexe, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le statut de travailleur handicapé ou toute autre caractéristique similaire. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

BIC n'accepte pas de curriculum vitae non sollicités de la part de sociétés de recrutement pour cette opportunité d'emploi. Indépendamment des pratiques antérieures, tous les CV soumis par des cabinets de recrutement à un membre de l'équipe BIC par e-mail, ou directement à un membre de l'équipe BIC sous quelque forme que ce soit, sans qu'un accord de recherche écrit valide ait été mis en place pour ce poste, seront considérés comme la propriété exclusive de BIC, et aucun honoraire ne sera versé dans le cas où le candidat serait embauché par BIC suite à la recommandation ou par d'autres moyens.